Понять, что происходит на самом деле
Отделяю проблему от версии и факты — от предположений.
Независимый консультант по маркетингу и росту · для собственников бизнеса
Не уверены, что именно сейчас нужно менять в бизнесе?
Помогаю собственникам понять проблему, выбрать решение и первый шаг.
И понять, на что пока не стоит тратить деньги.
24 года внутри бизнесамаркетинговые и бизнес-решения на стыке рынка, продукта, продаж и исполнения
Heidelberg · Nokian Tyres · Роснано · Росатомопыт там, где рыночное обещание нужно не только сформулировать, но и реально выполнить
01 · Узнали себя?
Проблема часто звучит просто. Решение — уже нет.
01
«Продажи перестали расти. Команда предлагает больше рекламы — но непонятно, в ней ли проблема»
02
«Клиенты интересуются, но не покупают — непонятно, дело в ценности, цене, продажах или причина вообще в другом»
03
«Хотим выйти на новый рынок или запустить продукт — непонятно, сработают ли там нынешняя ценность и модель продаж»
04
«Все предлагают рекламу, сайт, SEO, AI — не понимаю, что действительно нужно»
Симптом — ещё не причина
«Нам нужно больше заявок» ещё не значит, что нужна реклама.
Цена ошибки — месяцами улучшать рекламу, сайт или продажи не там, где находится реальное ограничение.
Сначала понять проблему. Потом выбирать решение. И только потом — инструмент.
02 · Как разбираю неочевидную задачу
Сначала выясняю, что действительно меняет решение.
Найти главное ограничение
Выясняю, какие факторы действительно меняют решение и где находится главное ограничение.
Проверить коротким способом
Выбираю проверку, которая даст больше ясности до больших затрат.
И проверяю, способен ли бизнес реально продать, выполнить и поддерживать то, что обещает рынку.
03 · Проверить на своей ситуации
6 вопросов, чтобы понять, что проверить первым.
Decision Brief · без звонка
Получите карту того, что стоит проверить первым.
Главный вопрос, недостающие факты, первый шаг и что пока рано делать. Результат можно сохранить в PDF.
Пройти 6 вопросов04 · Главный proof-кейс · проект обезличен
Пришли за заявками. Изменился вопрос: как попадать в выбор клиента.
Запрос
«Нам нужны более квалифицированные входящие заявки».
Что оказалось важнее
Ограничение могло быть раньше трафика: в моменте входа в проект, доверии и доказательствах ценности.
Новый вопрос
Как раньше попадать в выбор клиента и становиться доказуемо сильным вариантом?
Что произошло дальше
Собственник уточнил сегментацию и ценностную логику, начал систематизировать доказательства, а найденную логику начали переводить в работу новой команды продаж.
Фрагмент рабочего подходаНе принимать правдоподобную гипотезу за факт
Открыть весь кейс →Факт / версия / проверкаЧто уже известно → что остаётся гипотезой → что нужно проверить до решения
«Мне очень нравится это направление приложения наших усилий.»
Собственник компании · проект обезличен
Проект продолжается. Финансовый эффект новой системы продаж пока не заявляется.
05 · Как можно продолжить
Глубина работы зависит от задачи.
Можно ограничиться одним шагом — продолжение нужно не всегда.
1 · Самостоятельно
Разобрать вопрос самостоятельно
Сформулировать вопрос и увидеть, что стоит проверить первым.
Пройти 6 вопросов →2 · Вместе
Диагностический разбор
Для одного неясного вопроса о маркетинге, росте или рыночном решении бизнеса.
- Срок: 3 дня.
- Формат: одна встреча + самостоятельный анализ с моей стороны.
- На выходе: обоснованный первый шаг, что проверить и что пока не делать.
- Стоимость: сообщаю до начала работы после короткого описания ситуации.
3 · Если нужна глубина
Стратегический проект
Рынок, клиент, продукт, ценность и продажи — только там, где это нужно.
Посмотреть процесс →06 · Обо мне
Смотрю на маркетинг через весь бизнес.
Маркетинг для меня — связь рынка, ценности, продукта, продаж и способности бизнеса выполнить обещание клиенту.
Большую часть карьеры я работал внутри бизнеса — поэтому проверяю не только обещание рынку, но и способность его продать, выполнить и поддерживать.
Рынок → продуктРыночный запрос нужно переводить в продукт и коммерческое решение.
Обещание → исполнениеОбещание имеет ценность, только если бизнес способен его выполнить.
07 · Ещё примеры
Тот же принцип — в разных бизнес-ситуациях.
«Хотим продавать линии, а не отдельные станки»
Продажи → модель продукта, ответственность, доказательства ценности и коммерческая модель.
Открыть кейс →«Хотим соединить boxing, fitness и wellness»
Упаковка → единая клиентская задача, продукт, удержание и воспроизводимая модель.
Открыть кейс →«Как превратить разрозненную базу ресурсов в рабочий AI-инструмент для команды?»
Разрозненная база → рабочий процесс → структура данных → AI-инструмент для команды.
Открыть кейс →08 · Перед первым шагом
Три коротких ответа.
А если маркетинговый проект вообще не нужен?
Это нормальный результат. Задача разбора — понять, что действительно стоит менять, а не обязательно продать проект.
Почему не решить это внутри команды или с AI?
Команда и AI хорошо помогают искать варианты. Внешний разбор полезен, когда неясно, какой вопрос проверять и какие факты действительно меняют решение.
Нужно заранее собрать много данных?
Нет. Начать можно с того, что уже известно. В ходе разбора станет видно, каких фактов не хватает.
09 · Следующий шаг
Можно начать с самой ситуации — без обязательного звонка.
Если вопрос пока неясный — пройти 6 вопросов и получить карту того, что проверить первым. Если уже конкретный — просто написать.
Работаю как ИП. Договор, счёт и закрывающие документы.